北京银行零售业务全面发力多点开花金融品牌特色彰显

/2020-09-09/
原标题:北京银行零售业务全面发力多点开花金融品牌特色彰显一、零售端量质齐升,“领头羊”地位稳固上半年,北京银行零售业务持续深化转型,AUM与储蓄规模增长强劲,储... ...

原标题:北京银行零售业务全面发力多点开花 金融品牌特色彰显

一、零售端量质齐升,“领头羊”地位稳固

上半年,北京银行零售业务持续深化转型,AUM与储蓄规模增长强劲,储蓄市场份额与行内占比再创新高。截至6月末,全行储蓄存款规模3911亿元,较年初增长10.4%,储蓄累计日均规模增长超过400亿元,增量为近五年最高水平。零售贷款规模达到4673亿元,在全行贷款总额中占比达30.5%;个贷利息收入同比增长26%,盈利能力进一步提升。

AUM方面,零售客户资金量规模达到7639亿元,上半年增量突破500亿元,创近三年最好成绩。个人理财、基金、贵金属、保险等财富管理类产品上半年累计销量突破2000亿元,其中公募基金销量同比增长137.9%;财富管理类业务有效推动中间业务收入提升,上半年零售净中收同比增幅12%。

客户方面,全行零售客户达2255万户,较年初增长61万户。全行VIP达标客户67.5万户,较年初增加3.5万户。

二、凝心聚力抗疫情,暖心服务不打烊

突出一个“速度”,精准落实各项纾困惠企政策。北京银行零售条线闻令而动,推动政策福利第一时间触达客户群体。一是用足用好“支小再贷款”政策。北京银行零售条线为防疫一线和民生保障行业的小微企业主和个体工商户提供精准、快速的信贷支持。二是对符合条件的小微企业主贷款“应延尽延”。运用续贷、展期、延期还本付息等灵活还款服务和征信保护服务,助力客户渡过难关。

突出一个“温度”,创新金融产品助力抗击疫情。小微企业主、个体工商户等贷款主体风险抵抗能力脆弱。北京银行迅速对客户需求进行调研、了解实际经营困难与需求,在一周时间内设计推出专属信贷方案“赢疫宝”,通过设置专人专岗、主动对接客户,开设绿色通道、规定审批时效,实现快速响应、快速审批放款,以展期、续贷、借新还旧等方式提供信贷资金的无缝衔接,为处在疫情寒冬中的小微企业主、个体工商户送去“温暖”。为响应“稳企业、保就业”政策,北京银行快速推出北京地区个贷普惠信用贷专项方案,充分利用首贷、无还本续贷等方式,聚焦客户需求,稳存量、促增量,促进实体经济发展。

突出一个“力度”,全力做好普惠金融贷款投放。上半年,北京银行累计为小微企业主、个体工商户发放普惠金融贷款274亿元,同比增加53亿元,增幅24%;余额较年初增长72亿元,同比多增13亿元,个人贷款增量中30%为普惠金融贷款。切实降低客户融资成本,普惠金融贷款平均利率同比下降71BP,通过主动“让利”携手受困客户共克时艰。

三、金融服务“无接触”,数字转型加速度

近年来,北京银行零售业务先后在人工智能、大数据、生物识别等金融科技关键领域,开展了前瞻布局与创新应用。北京银行还有针对性地对远程服务进行优化,例如在手机银行与信用卡APP开辟疫情专区、商城防疫专区等,接入疫情咨询、线上义诊、微公益、防疫用品兑换购买等便民服务,有效满足客户特殊时期的服务需求。

此外,北京银行零售业务基本实现了线上经营和办理。理财、基金等产品的销售,线上渠道的柜面替代率达到96%以上;出国金融业务实现全系产品线上办理,同时推出疫情防控期间线上渠道费用减免等政策。

贷款业务方面,线上消费贷“京E贷”实现7*24小时放还款,日均审批客户数达到2019年的3倍以上,针对医务工作者特别推出“逆行天使”专属服务方案;按揭业务与第三方合作推出“线上核签”流程,“无接触”完成资料预审和视频面签;上半年根据人行要求开展的LPR转换工作中,线上自助转换比例接近95%。

信用卡业务方面,联合京东商城等主流消费平台开展线上营销,优化网申模型,推出自动分期业务,新增6个网申渠道,信用卡网申累计拓客同比提升109%。

客户活动方面,总分行通过“线上直播+线下互动”形式策划涵盖健康咨询、养生、亲子留学等领域的客户活动,单场活动获超60余万人次高点击互动;各分行组织各类线上“直播带货”活动,总行通过“空中课堂”“直播课堂”等形式持续赋能一线。

四、“移动优先”强引领,科技催生新“京彩”

目前,手机银行已经成为北京银行零售业务转型的战略支点,也是数字化转型成果的集中体现。北京银行“京彩生活”APP5.0全新上线,“京”彩亮相,为客户打造了“小而美”的移动金融服务平台,探索出一条客户体验引领的APP生态化发展之路。

多方合力出“京”品。本次的手机银行5.0版本是北京银行零售业务条线与信息技术条线精诚合作,共同为落实数字化转型战略而倾心打造的“京”品工程。为客户打造全新功能、全新体验、全新服务的移动金融服务平台。

功能场景大升级。5.0版本搭载全新的移动互联网开发平台,大幅提升迭代效率,新增60余项功能与服务,深度重构用户旅程200余项,对2000多个操作界面进行体验优化。同时从客户体验出发,主打开通更快速、登录更灵活、账户管理更简单等15大功能亮点,全力打造涵盖衣食住行等生活场景。

移动客户潜力迸发。新版手机银行上线以来,单月新客同比增长108%,移动银行客户数迈上1000万台阶。单月交易量同比增长95%,上半年手机银行结算交易量同比增长91%,近五年年均增长超50%,被客户誉为“有生命力的手机银行”。

五、“千院计划”再升级,乡村振兴引活水

北京银行2019年推出的“千院计划”通过共生模式与在地化运营,致力于通过乡村精品民宿产业,激活更多乡村的原生资源,推动当地居民脱贫创收和小康社会建设。在达成首个“1000”目标后,2020年上半年“千院计划”的内涵和范围继续拓展,与第三方OTA平台开展合作,服务方式由线下拓展至线上。

疫情爆发后,北京银行快速响应,总分支三级联动,创新拓展线上服务手段、促进民宿产业复工复产;联合市、区级政府和专业担保公司设计纾困方案;加大信用贷款支持力度,出台“个人经营性贷款支小再贷款组合贷专项方案不锈钢管http://www.xkzhongzhi.com”,简化条件扩大覆盖面、优化流程提高使用效率;对存量民宿贷款进行摸底排查,保证100%的客户触达,为符合条件的客户办理无还本续贷,同时对受疫情影响还款困难的民宿贷款基本全部做到了应延尽延。

六、资产配置能力强,私人财富好管家

通过打造理财拳头产品、整合基金产品体系、定制化代销产品供应等举措,使资金量结构逐步优化,提升客户粘性,同时推动零售中收增长。

一是重点打造明星理财产品。推出“易淘金”“七日淘金”“京鹰联动”“聚益京选”等四大产品,推动北京银行理财规模保持稳健增长。

二是大力推动基金代销业务。通过中低风险的理财替代类产品、中高风险的权益类产品和市场爆款首发基金的组合,构建“持营+首发+热卖”精选基金池,引导客户进行合理资产配置。把握市场和政策窗口机遇,满足不同风险偏好的中高端客户的资产配置需求。

三是着力推动复杂型、净值型产品销售。一方面合理调整产品供应,另一方面通过各种零接触式培训和客户活动,引导产品销售转型。上半年,净值型理财余额占非保本理财余额达到80%,较年初提高25个百分点;私行代销产品储备项目中,净值型产品占比75%以上。

面向未来,北京银行党委书记、董事长张东宁表示,北京银行将坚定不移以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,在市委市政府坚强领导、市纪委市监委监督指导、监管机构科学指导下,稳中求进、防控风险,主动作为、奋发进取,凝心聚力推动北京银行行稳致远,朝着建设“百年银行”的目标不断奋进。

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